查看: 4421|回复: 242

淘客星球:关于官方内容商品库的一些东西

  [复制链接]

淘客星球:关于官方内容商品库的一些东西  [复制链接]

admin 发表于 2019-9-12 16:30:38 [显示全部楼层] 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 回复:  244 浏览:  4421
上周,接小二通知,内容商品库的佣金率门槛,联盟做了重大调整。
原来的规则是,不管什么品类,什么商品,要想进内容商品库,佣金率至少20%起,
现在的规则改为,根据不同类目设置不同佣金率,门槛起步价6%-15%。
不得不说现在的联盟,反应速度很快,20%的佣金率推出后,发现市场反响平平,于是很快重新调研,发现佣金率定高了,于是立马作出改变,这么大的公司,能做到小公司一样的快速反应,这很少见,原来恐龙也能很灵活。
为什么官方要成立内容商品库?
我从抖音淘客的痛点,这个角度出发,来谈谈。
抖音淘客跟商品有关的,主要有两大痛点:
1、选品难
抖音的算法机制决定了抖音淘客的第一大玩法,跟随才能得到精髓。
于是,当抖音官方推出榜单后,很快就被刷榜大军盯上了,好不热闹。
现在的榜单,其实就是一小部分人用来忽悠一大部分人的工具,上了榜单的商品,你看了后,第一印象会是:肯定好推,于是乎,榜单商品的第一波用户就变成了淘客,达人,网红。
榜单的力量!!!
马克思曾说过:“资本如果有百分之五十的利润,它就会铤而走险,如果有百分之百的利润,它就敢践踏人间一切法律,如果有百分之三百的利润,它就敢犯下任何罪行,甚至冒着被绞死的危险”。
榜单的利润岂止100%,说它是1000%,10000%,我都不意外,
当然最大的优点是他不犯法,他不犯法,他不犯法,所以,盯上的人,自然就多。
这在电商圈是有传承的。
远的不说,就说昨天吧,这批人可能还在刷大淘客榜单,今天,同样的一波人,可能就在刷抖音榜单了。
抖音官方的榜单,我相信以后会慢慢完善起来,就像大淘客,好单库一样,但至少目前的榜单不太靠谱的,对于真正想卖货的达人,参考价值并不大,想借助榜单来选品,难就一个字,抖音淘客选品,依然是个劳心劳力的一个事。
2、佣金率太不稳定
抖音淘客,费了九牛二虎之力,好不容易拍了个视频,终于上了热门,结果第二天发现,高佣变低佣。
而且这种情况很常见,只要商家发现这个品在抖音上爆了,那么第一反应一定是改佣金。
因为不管是20%的佣金,还是2%的佣金,并不影响这个品接下来会继续爆,那么商家会想,我为什么不降低下成本呢。
而且在情况下,抖音淘客和商家之间是信息不对称的,淘客不知道商家什么时候设的高佣金,什么会调整,商家也不知道哪些淘客在推。
要解决以上两个抖音淘客的痛点,官方必须要有一个内容商品库,也只有联盟内容商品库才可以胜任。
防刷,阿里是最有经验的,另外内容商品库可以锁定佣金,有了这个基础功能,第三方平台的抖音榜,才能发挥更大的价值。
接下来说说,联盟这次对内容商品库佣金率的调整,对整个市场会有哪些变化呢?
1、商家端
原来内容库20%佣金率的门槛时,大多数商家是在观望的,对很多商家来说,这个佣金率,成本太大,我玩不起,就不进来玩了。
现在佣金率改成6%-15%起,大多数商家就能接受,更愿意参与进来,一起玩。
联盟作出调整,也是希望引导更多的商家积极参与进来。
因此根据不同类目设置不同佣金率门槛,这是非常有必要的。
因为不同的类目,成本,利润,都是不一样的。
美妆护肤品,毛利高,20%+,这个类目的商家基本上都能接受。
而家居日用品,可能毛利就只有20多个点,那么这个类目的商家,要参加内容商品库,就会掐指一算,没啥利润(要知道,玩战略性亏损这样的大招,只适合极少数的大玩家),报名的意愿就会少很多。
现在降到只有11个点,那这样的顾忌就会少了很多,就会放心大胆的报名。
参与的商家越多,内容商品库的商品就越丰富,就越容易让抖音淘客找到合适的品。
2、淘客端
抖音淘客爆发是有周期的,刚开始几天可能效果不明显,但一旦爆发起来,那还是挺猛,而且持久力很强。
这个时候,却中途发现商家把佣金率给改了,淘客除了骂一句,不厚道,也别无他法,
但那时对商家来说,调低佣金是性价比最高的方式,反正你又不能拿我怎么样,两利相权取其重, 两害相权取其轻。
这种模式下,双方是不信任的,不利于双赢的。
那么必须要一个中间平台,内容商品库就应运而生。
联盟内容商品库就是一个折中的平台,让商家和淘客的利益相互博弈,最终达到一个新的平衡点。
让商家有一定的利润的同时,也让淘客也有合理的佣金率,不至于爆单了,就只能拿低佣金,这个生意才可以持续下去,否则永远是在玩猫追老鼠的游戏,这样是做不大的。
目前月产出几十万佣金的抖音号,听上去很多,但我们不能光听培训的人怎么说,要看真实的数据。实际的情况,肯定没有你想象的那么多,很多账号只是某个视频爆发了,赚了几万块,这种情况比较常见。
单个账号能稳定输出的,还是非常少见的。
入场需要学习的是,两种套路,如何单账号稳定爆发,或者多账号组团爆发。
3、大环境。
前段时间,抖音和阿里谈妥后,快手貌似很生气,于是一气之下,把淘客的服务费率提高到50%,这是耍性子的表现,大公司也跟小朋友一样,说翻脸就翻脸,不过最终还是经不住后妈小姐姐的甜言蜜语,没过多久,这回又重归于好,把50%的服务费率给取消了,不再额外扣费。
据小道消息,现在光抖音一个内容渠道,一天的日均GMV是几千万,在各种政策的扶持下,日均过亿会很快,一天一亿,一年也才360亿GMV,而6%的技术服务费,是20亿,离60亿的年度目标还不到一半,
从这个角度来看,市场空间是很大的,抖音淘客才刚刚开始,现在入场,不算晚。
商家如何报名内容商品库。
1、必须报名团长的营销计划,佣金率达到文中的要求,就能入库。
2、商家自推的,不管什么类目,只要达到最低的6%即可。
商家自己做抖音流量,很少见,特别是淘宝第一大类目:女装,那是最多的。
我的一个合作商家,就是做女装的,做了100多个抖音号,多的时候,一天能几十万流量,少的时候,一般也有几万流量,商家自己做短视频流量,也是妥妥的。
最后,我想说几句,做淘客是有捷径的,我个人认为,最好的捷径是这样,以抖音淘客为例,关注做得好的抖音卖货号,几百个,找几个抖音淘客实战高手聊聊,然后实战总结,最后做经验分享,不断收回更多的有效反馈,这应该是最高效的。
补充知识点:商家自己设置的营销计划是不锁佣的,随时可以改,报名团长的营销计划是锁佣的,抖音淘客要想收益有保障,最好是推团长建的营销计划

回复

使用道具 举报

0

主题

1157

帖子

1739

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1739
动感光波爱超人 发表于 2019-9-20 01:52:22 显示全部楼层
终于找到了。。。我试试
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1270

帖子

1892

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1892
一个爱笑的阿胜 发表于 2019-9-21 08:08:05 显示全部楼层
偶啥时才能熬出头啊.
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1234

帖子

1849

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1849
秘笈· 发表于 2019-9-21 21:14:48 显示全部楼层
楼主,我觉得你知道的太多了。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1269

帖子

1888

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1888
知足常乐77 发表于 2019-9-22 17:10:06 显示全部楼层
oh!magat!!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1188

帖子

1776

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1776
nihdllfq 发表于 2019-9-23 03:42:43 显示全部楼层
谢谢分享了!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1169

帖子

1735

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1735
123456809 发表于 2019-9-26 03:28:11 显示全部楼层
楼主都不听话哦~快到碗里来~
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1270

帖子

1892

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1892
一个爱笑的阿胜 发表于 2019-9-26 05:51:53 显示全部楼层
关注高人
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1266

帖子

1884

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1884
十二音阶囤 发表于 2019-9-27 17:48:58 显示全部楼层
人家解释,我想,这世界上又要多我这一个疯子了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1203

帖子

1807

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1807
莫名其妙先森 发表于 2019-9-27 18:19:43 显示全部楼层
有图有正想
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

1
QQ